В основе любой рекламы лежит текст. Продающая страница? В основе текст. Видео- или аудиоролик? Снова текст. СМС-сообщение? Объявление в социальных сетях? Листовка или флаер? Ну, вы поняли… Опять текст.
Нот всего семь. Но это не мешает гениям создавать величайшие произведения, которые цепляют за живое, вызывают слезы или улыбку. Букв тридцать три, так что ваши возможности безграничны.
Сильный продающий текст – это, прежде всего, описание ваших преимуществ: почему клиент (покупатель) должен обратиться именно к вам?
Но у продукта могут быть десятки или сотни преимуществ! И все они кажутся убедительными. Как же быть в ситуации, напоминающей анекдот про обезьяну, которая не может определиться, умная она или красивая?
С помощью этой книги вы поймете, как написать действительно сильный продающий текст, который привлечет внимание, вызовет интерес, раскроет преимущества и убедит купить именно у вас.
Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех» и «Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом».
Предисловие
Особенности книги
Два варианта подачи отличий в тексте
Отличаемся на уровне компании
Отличаемся на уровне объекта продаж
Отличаемся на уровне салона
1. Раскрываем преимущества на фоне косвенных конкурентов - Два варианта сравнений с косвенными конкурентами - Как выбрать косвенного конкурента для сравнения? - Тональность сравнения - Помни о конкурентных преимуществах – сообщай выгоды своего предложения - Помни о конкуренции за ресурсы - Помни о контексте использования - Помни о косвенных выгодах - Помни об адекватности предложения - Совет от копирайтера. Что с заголовками?
2. Раскрываем преимущества на фоне «среднего» конкурента - Как сравнишь – так и поплывешь - Забраться в другую категорию - Создать свою категорию - Если отличий несколько? - Как вы яхту назовете… - Оффер всему голова - Совет от копирайтера. Гоняться за УТП или составить комплекс отличий?
3. Наше преимущество – ваш результат - Совет от копирайтера. Не попадитесь в ловушку конкретики
4. Наше преимущество – наш эксперт - Совет от копирайтера. Забудьте о «благодаря»
5. У нас фирменная технология - Продавец - Выбираем товары по-особенному - Храним товары по-особенному - Производитель - Консультант, тренер или специалист, оказывающий услуги - Советы - Схема оффера - Совет от копирайтера. Пишите текст на языке клиента
6. Нас отличают «магические» свойства - Совет от копирайтера. Тренируйтесь писать запреты
7. Рецепт – вот наше отличие - Формулы создания рецепта - Совет от копирайтера. Предупредите о последствиях
8. Наше преимущество – «фирменный» показатель - Схема оффера - Совет от копирайтера. Подводите к покупке мягко
9. Раскройте другую выгоду - Совет от копирайтера. Пишите короче
10. Прием «Мы почти как лидер, только лучше» - Советы - Совет от копирайтера. Подавайте выгоды в настоящем времени
11. Прием «Мы – лидер, и нас атакуют» - Совет от копирайтера. Игра в слова?
12. Нас отличает молодость - Совет от копирайтера. От перемены мест слагаемых ничего не меняется?
13. Оцените размер - Совет от копирайтера. Как объяснить в тексте, что цена справедливая
14. Наши преимущества – особенные ингредиенты или составные части - Совет от копирайтера. Пишите искренне
15. Особенная цена - Совет от копирайтера. Работают ли бонусы на B2B-рынке?
16. Обращаемся к другой целевой аудитории - Совет от копирайтера. Группируем преимущества правильно
17. Сила в «слабости» - Совет от копирайтера. Не перегрузите читателя
18. Ложная уникальность - Совет от копирайтера. Смягчайте призывы
19. Комфорт - Совет от копирайтера. Шесть приемов начать продающий текст
20. Оцените нашу фирменную гарантию
21. Фишки на каждый день - Как проверить преимущество? - Как наполнить текст преимуществами? - Как настроиться на текст?
