Каждую минуту больше трёх миллиардов людей делятся в соцсетях сотнями миллионов видео, сообщений, твитов, аудиозаписей, фотографий и картинок. Когда контента так много, конкуренция между брендами за внимание пользователей становится всё сильнее, и успех маркетинговой кампании зависит от того, как быстро вы успеваете адаптироваться к изменениям и предсказывать тренды. Чтобы победить в битве за внимание, нужно научиться увлекательно рассказывать истории и вести читателя от первого взгляда на ваш контент к целевому действию, считает Дамир Халилов, один из ведущих специалистов по SMM в России. В своей книге он рассказывает о методе скользкой горки и других универсальных техниках сторителлинга, которые используют в своей практике «звёздные» сценаристы, известные писатели и опытные рекламщики. Эта книга научит создавать захватывающий, вызывающий доверие контент для социальных сетей, который запомнится аудитории и широко разойдётся благодаря сарафанному радио, подскажет, как получать максимальную отдачу от продвижения и увеличивать монетизацию.

Сторителлинг – это мощный инструмент, помогающий копирайтеру привлечь внимание целевой аудитории к продукту.

Слушателей ждёт блок увлекательной теории и авторские упражнения для создания первых копирайтерских текстов!

Сторителлинг – это мощный инструмент, помогающий копирайтеру привлечь внимание целевой аудитории к продукту. Этот прием не только прост в использовании, но еще и невероятно эффективен в умелых руках. Он будет полезен как тем, кто только создает свой продукт, так и тем, кто уже давно ведет свой бизнес, но готов выйти на новый уровень, заявив о себе в соцсетях.

Ян Орский – известный копирайтер, пишущий для таких компаний, как «Россельхозбанк», «ПРИКСС», IT Relax, Biosea, салон красоты «SPA-Лорэн», книжный онлайн-магазин «Колибри», театр эстрады им. Райкина и др.

Из этой книги вы узнаете, что такое сторителлинг и как его правильно применять, как разработать идею и превратить ее в целый сюжет, из каких компонентов состоит текст и что в него обязательно нужно добавить, чтобы он привлек внимание целевой аудитории, как разнообразить текст при помощи анекдотов, сказок и древнегреческих легенд. Помимо теории, в книге есть и практический раздел с авторскими упражнениями, благодаря которым вы сможете улучшить навык письма и создать свои первые копирайтерские тексты.

В основе любой рекламы лежит текст. Продающая страница? В основе текст. Видео- или аудиоролик? Снова текст. СМС-сообщение? Объявление в социальных сетях? Листовка или флаер? Ну, вы поняли… Опять текст.

Нот всего семь. Но это не мешает гениям создавать величайшие произведения, которые цепляют за живое, вызывают слезы или улыбку. Букв тридцать три, так что ваши возможности безграничны.

Сильный продающий текст – это, прежде всего, описание ваших преимуществ: почему клиент (покупатель) должен обратиться именно к вам?

Но у продукта могут быть десятки или сотни преимуществ! И все они кажутся убедительными. Как же быть в ситуации, напоминающей анекдот про обезьяну, которая не может определиться, умная она или красивая?

С помощью этой книги вы поймете, как написать действительно сильный продающий текст, который привлечет внимание, вызовет интерес, раскроет преимущества и убедит купить именно у вас.

Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех» и «Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом».

Предисловие
Особенности книги
Два варианта подачи отличий в тексте
Отличаемся на уровне компании
Отличаемся на уровне объекта продаж
Отличаемся на уровне салона
1. Раскрываем преимущества на фоне косвенных конкурентов - Два варианта сравнений с косвенными конкурентами - Как выбрать косвенного конкурента для сравнения? - Тональность сравнения - Помни о конкурентных преимуществах – сообщай выгоды своего предложения - Помни о конкуренции за ресурсы - Помни о контексте использования - Помни о косвенных выгодах - Помни об адекватности предложения - Совет от копирайтера. Что с заголовками?
2. Раскрываем преимущества на фоне «среднего» конкурента - Как сравнишь – так и поплывешь - Забраться в другую категорию - Создать свою категорию - Если отличий несколько? - Как вы яхту назовете… - Оффер всему голова - Совет от копирайтера. Гоняться за УТП или составить комплекс отличий?
3. Наше преимущество – ваш результат - Совет от копирайтера. Не попадитесь в ловушку конкретики
4. Наше преимущество – наш эксперт - Совет от копирайтера. Забудьте о «благодаря»
5. У нас фирменная технология - Продавец - Выбираем товары по-особенному - Храним товары по-особенному - Производитель - Консультант, тренер или специалист, оказывающий услуги - Советы - Схема оффера - Совет от копирайтера. Пишите текст на языке клиента
6. Нас отличают «магические» свойства - Совет от копирайтера. Тренируйтесь писать запреты
7. Рецепт – вот наше отличие - Формулы создания рецепта - Совет от копирайтера. Предупредите о последствиях
8. Наше преимущество – «фирменный» показатель - Схема оффера - Совет от копирайтера. Подводите к покупке мягко
9. Раскройте другую выгоду - Совет от копирайтера. Пишите короче
10. Прием «Мы почти как лидер, только лучше» - Советы - Совет от копирайтера. Подавайте выгоды в настоящем времени
11. Прием «Мы – лидер, и нас атакуют» - Совет от копирайтера. Игра в слова?
12. Нас отличает молодость - Совет от копирайтера. От перемены мест слагаемых ничего не меняется?
13. Оцените размер - Совет от копирайтера. Как объяснить в тексте, что цена справедливая
14. Наши преимущества – особенные ингредиенты или составные части - Совет от копирайтера. Пишите искренне
15. Особенная цена - Совет от копирайтера. Работают ли бонусы на B2B-рынке?
16. Обращаемся к другой целевой аудитории - Совет от копирайтера. Группируем преимущества правильно
17. Сила в «слабости» - Совет от копирайтера. Не перегрузите читателя
18. Ложная уникальность - Совет от копирайтера. Смягчайте призывы
19. Комфорт - Совет от копирайтера. Шесть приемов начать продающий текст
20. Оцените нашу фирменную гарантию
21. Фишки на каждый день - Как проверить преимущество? - Как наполнить текст преимуществами? - Как настроиться на текст?

Написать роман непросто, но еще сложнее потом его отшлифовать. Хотите работать с текстами весело и без нервов? С Екатериной Звонцовой вы изучите саморедактуру от стиля до сюжета, доведете до конца задумки, в которых забуксовали, влюбитесь в свои истории заново, а также:

раскроете законы, по которым русский язык живет, а мы делаем ошибки;

освоитесь в фэнтези-мире и нарисуете его карту, даже если не рисовали никогда;

ближе узнаете своих героев и подружитесь с такими несимпатичными личностями, как Внутренний Критик и Самозванец.

Автор и редактор с десятилетним стажем щедро, честно и оптимистично делится опытом.

В этом очень практичном руководстве (ранее выпускавшемся ограниченным тиражом под названием «Без бюджета») вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). Самое ценное то, что по каждому инструменту приводится подробное описание – кому делать, что делать, как делать. Это незаменимое руководство для тех, кто желает использовать ресурсы компании максимально экономно и при этом с наибольшей отдачей.

Книга принесет наибольшую пользу владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, маркетерам.

Эта книга рассказывает о том, как писать нехудожественные тексты. Она написана для тех, кому важно уметь высказываться устно или письменно для своей аудитории. Для психологов, открывающих собственную практику и мечтающих писать профессиональные, но понятные обычным людям статьи. Для архитекторов, которым нужно описать или устно представить свой проект, инженеров, разработчиков и соискателей, претендующих на стипендию, работу или грант. Для дизайнеров, рассказывающих, как лучше украсить дом и оформить сад, блогеров-путешественников, стилистов и имиджмейкеров, фотографов и вообще для всех «самозанятых», фрилансеров и «свободных художников».

За пять шагов, описанных в книге, вы научитесь быстро выбирать тему и название текста, легко составлять план и наполнять интересным содержанием. И даже о самых серьезных вещах сможете говорить понятно, с чувством и удовольствием.

Юлия Милович-Шералиева – культуролог, журналист, лектор с 12-летним стажем работы в вузах, автор собственного курса «Мастерство создания текстов».

Предисловие. Для кого эта книга?
Так ли необходимо уметь высказываться?
Приступаем: 5 шагов создания любого текста
А теперь подробнее:
Как выбрать тему текста и как его назвать?
Способы легко и быстро написать нужный текст
Как выбрать жанр?
Стили: в чем их разница и для чего об этом нужно знать
Принципы и правила редактуры
Как устранить то, что мешает писать
Приемы публичной речи
Примеры публичных речей (с комментариями)
Что читать, чтобы лучше писать