Аннотация

Весомое исследование в области пропаганды и социальной психологии! Обязательное чтение для специалистов по маркетингу, политическим стратегиям и всех, кто интересуется динамикой общественного сознания. Уилфред Троттер (1872–1939) – выдающийся английский хирург и социолог. Продолжая развивать идеи Гюстава Лебона из его работы «Психология народов и масс», Троттер сделал значительный шаг вперед в изучении поведения групп людей и методов управления массами, которые сегодня активно применяются в политических и маркетинговых кампаниях. Его книга о «стадном инстинкте» вышла вскоре после окончания Первой мировой войны. Троттер, наблюдая, как правительства использовали различные формы пропаганды для мобилизации общественной поддержки военных действий, сформулировал теорию о стадном инстинкте, который часто противоречит основным инстинктам самосохранения, питания и размножения. Он глубоко изучил причины, почему люди склонны следовать за лидерами и принимать мнение большинства, даже если это противоречит их личным интересам.