Аннотация

Умение отстаивать свою точку зрения и способность убеждать оппонента в собственной правоте часто являются ключевыми элементами успеха. Если оставить в стороне эмоции и нечестные риторические приемы, в основе искусства переговорщика всегда лежит грамотно выстроенная линия аргументации. Эта аудиоверсия первой в России книги по практической аргументации, которая отвечает на вопросы: – как убедить собеседника в своей правоте и какие приемы при этом использовать, – как грамотно построить защиту своего тезиса, – что такое манипулятивные уловки и как от них защититься, – какие бывают логические ошибки, – в чем заключаются 30 «золотых» правил эффективного убеждения – и многое другое. Аудиокнига прочитана автором, а также содержит много реальных примеров, и любопытных практических заданий. Она будет полезна всем, кто интересуется риторикой и ведением переговоров. Предисловие Введение Глава 1. Аргументация: от логики до рабулистики Глава 2. Структура аргументации Тезис Аргументы Демонстрация Основные логические ошибки Практика Глава 3. Правила эффективного аргумента Поддержка и пример Создание визуального образа Линия аргументации Оценка аргументов Практика Глава 4. Виды аргументации Прямая и косвенная аргументация Рациональная и эмоциональная аргументация Теоретическая и эмпирическая аргументация Универсальная и контекстуальная аргументация Глава 5. Аргументация ad hominem: победа любой ценой Аргументы к человеку – ad hominem Аргументы к публике – ad populum Аргументы к невежеству – ad ignorantiam Аргументы к жалости, состраданию – ad misericordiam Аргументы к авторитету – ipse dixit Аргумент к силе – ad baculinum Практика Глава 6. 30 «Золотых» правил эффективного убеждения Глава 7. Тактики утверждения Фундаментальная тактика «Прямое убеждение» «Бремя доказывания» «Инициатива в споре» «Искренняя позиция» «Кунктация» Глава 8. Тактики отрицания Фундаментальная тактика «Прямое отрицание» Тактика противоречий Тактика следствий «Бить по поддержкам и примерам» Тактика приведения «большего» контраргумента в ответ на «меньший» аргумент Демонстрация неубедительности Тактика «Бумеранг» «Найти слабую сторону» «Плохой механизм реализации» «Доведение до абсурда» Философская тактика Тактика «видимой поддержки» Рефрейминг Практика Глава 9. 50 Уловок в аргументации Психологические уловки Отражение уловок Практика Глава 10. Правила конструктивного спора Глава 11. Аргументация в сфере продаж Аргументация предложения Аргументация цены Преодоление возражений Глава 12. Аргументация в рекламе Практика Глава 13. Импровизация в аргументации Практика Заключение Приложения Приложение 1. Словарь Приложение 2. Лучше не скажешь (цитатник) Приложение 3. Time For Fun. Софизмы и логические парадоксы Исторические факты