Эта книга – концентрированный опыт лучших менеджеров по оптовым продажам, собранный в 65 проверенных практиках-привычках. Автор систематизировал их в три ключевых направления:Искусство переговоровОт поиска клиентов до работы с дебиторкой: техники убеждения, выявления потребностей, удержания и развития клиентской базы.СамоорганизацияПринципы тайм-менеджмента, расстановки приоритетов и эффективного планирования, которые экономят время и повышают результат.Управление эмоциямиАнтистресс-методы, настройка перед переговорами и долгосрочная мотивация – как сохранять хладнокровие и уверенность.Почему это работает?Каждая привычка – как бусина: внедряйте их постепенно, и со временем они сложатся в ваше уникальное «ожерелье» успеха. Это готовые инструменты, которые уже приносят миллионы топовым продавцам.

Вдохновляющее руководство для всех, кто стремится преуспеть в креативных индустриях. Автор делится практическими советами, как начать творческий путь, создать впечатляющее портфолио и преодолеть страхи, мешающие новичкам. Аудиокнига раскрывает секреты эффективной работы с клиентами, создания четких брифов и управления проектами, подкрепленные реальными кейсами из опыта автора в агентствах, таких как REDKEDS и PostPost. Вы узнаете, как адаптироваться к изменениям, использовать ИИ для оптимизации задач и выстраивать доверительные отношения с командой и клиентами. Написанная в формате заметок, которые можно читать с любого места, эта книга станет настольной для дизайнеров, маркетологов, копирайтеров и всех, кто хочет раскрыть свой творческий потенциал и быть на шаг впереди в динамичном мире креатива.

«Миссия выполнима 2.0. Счастье как система» – вдохновляющее руководство по саморазвитию от Маргулана Сейсембая, предпринимателя и инвестора, который прошёл путь от трудностей и потерь до признания и успеха. В аудиокниге автор делится личным опытом преодоления кризисов и триумфов, доказывая: счастье – это не случайность и не подарок судьбы, а навык, который можно развить с помощью ясной и проверенной технологии. Начиная с понимания природы счастья как глубокого чувства удовлетворенности и выполнения своей миссии, Сейсембай раскрывает ключевые факторы благополучия: здоровье, безопасность, свободу, близких людей и любимое дело. Он предлагает практические инструменты для поиска собственной миссии, для управления энергией – главным ресурсом жизни, для постановки целей и потокового планирования. Слушатель узнает о техниках декомпозиции, контейнеризации и кластеризации времени, а также о том, как формировать полезные привычки, избегать выгорания и находить баланс между работой и личной жизнью. Главная идея аудиокниги проста: успех приходит вслед за счастьем, а не наоборот. Она станет незаменимым спутником для всех, кто ищет смысл, продуктивность и гармонию в стремительном мире.

Легенда в области создания историй Роберт Макки и его соавтор Бассим Эль-Вакиль предлагают ключи к созданию блистательных сюжетов в жанре экшен. Они разбирают особенности жанра, рассказывают об основных элементах экшена, о том, как справляться с требованиями сюжета и каких клише необходимо избегать. В качестве примеров авторы ссылаются на самые популярные боевики нашего времени: «Крепкий орешек», «Звездные войны», «Темный рыцарь», «Матрица», «Мстители: Финал». Новичкам в жанре книга поможет освоить его, а опытным сценаристам и писателям подаст новые идеи для успешной работы в нем.

Можно ли руководить, не обладая навыками хорошего менеджера? И возможен ли менеджмент без лидерских качеств? Генри Минцберг, известный специалист в области менеджмента, подвергает критике разделение ролей на «лидера-визионера» и «менеджера-исполнителя», подчеркивая разрыв между формальным планированием и его воплощением, между аналитическим подходом и интуитивными решениями, между теоретическими знаниями и практической реализацией. Исследуя работу руководителей из различных сфер, он показывает, что успешное лидерство невозможно без ежедневной управленческой деятельности, а концепция «чистого» лидерства, оторванного от рутины, является одним из мифов, препятствующих достижению реальных успехов. Минцберг описывает реальную ситуацию в управлении: очень высокий темп, постоянные отвлечения и переключения, хаос, противоречивые и разрозненные задачи. Это руководство, которое предлагает не бороться с хаосом, а продуктивно работать в его условиях, превращая управление в динамичное искусство, основанное на реальных условиях.

Эта книга представляет собой не просто собрание кейсов и интервью, а практическое руководство для внедрения реальных изменений. Она предлагает структурированные методы, которые можно сразу же использовать для организации жизни. Подобно тому, как компании следуют стратегии для достижения бизнес-целей, человек может рассматривать свою жизнь как проект, где необходимо осознание личных ценностей и желаний для постановки целей и планирования их достижения. Понимание своей истинной сути позволяет сосредоточиться на значимых целях, делая процесс более содержательным и результативным. Если вы управляете бизнесом или проектами, но чувствуете, что не играете в свою игру, эта книга для вас. Она предназначена для предпринимателей и топ-менеджеров, стремящихся к росту на основе своих истинных ценностей и экспертности. Авторы, Алексей Горячев и Алексей Каптерев, объединяют бизнес-стратегии, психологию и нарративный дизайн, чтобы показать лидерам, как управлять своей жизнью с той же тщательностью, что и проектами. Книга будет полезна предпринимателям, руководителям и владельцам бизнеса, а также может помочь компаниям в развитии корпоративной культуры и повышении лояльности сотрудников.

Рэнди Ингермансон, писатель и преподаватель писательского мастерства, разработал авторскую методику создания художественного текста – «Метод снежинки». Как снежинка состоит из многочисленных молекул воды, вместе образующих сложную структуру, так и текст – из слов, фраз, предложений и идей. Автор предлагает начинающим авторам собственную методику работы с текстом от простого к сложному, от первой фразы до итоговой версии романа.В этой книге Ингермансон концентрирует свое внимание на том, как превратить абстрактную идею в полноценный черновик. Вслед за автором вы составите «снежинку» – схему, включающую в себя персонажей, ключевые сцены и сюжетные повороты вашей будущей книги. Овладев «методом снежинки», вы научитесь выстраивать захватывающие сюжеты и прописывать цепляющих персонажей, которые не оставят равнодушными ни одного слушателя.

«Эта книга – сокращенный пересказ произведения Daniel Kahneman „Thinking, Fast and Slow“. Используя лингвистические нейросети, мы значительно уменьшили объем текста, сохранив все основные идеи. Основополагающие исследования нобелевского лауреата Даниэля Канемана в области поведенческой психологии, поведенческой экономики и исследований счастья оказали влияние на развитие экономики и маркетинга. Книга «Думай медленно… решай быстро» – ясное и познавательное изложение дела всей его жизни. Она изменит ваше представление о мышлении.Две системы определяют то, как мы думаем и делаем выбор, объясняет Канеман: Система первая – быстрая, интуитивная и эмоциональная; Система вторая – более медленная, более взвешенная и более логичная. Исследуя, как обе системы функционируют в сознании, Канеман раскрывает как необычайные возможности, так и предвзятость быстрого мышления, а также всепроникающее влияние интуитивных впечатлений на наши мысли и выбор. Уникальные работы Канемана преобразили когнитивную психологию и положили начало новым направлениям – поведенческой экономике и исследованиям счастья. В этой новаторской книге Канеман показывает, как работает разум, и предлагает практические и поучительные идеи о том, как мы делаем выбор как в деловой, так и в личной жизни, и как мы можем избежать ментальных сбоев, которые часто приводят к неприятностям.

«Эта книга – сокращенный пересказ произведения Ray Dalio „Principles: Life and Work“. Используя лингвистические нейросети, мы значительно уменьшили объем текста, сохранив все основные идеи. Рэй Далио, один из самых успешных инвесторов и предпринимателей в мире, делится своими принципами, которые он разработал, усовершенствовал и применял на протяжении последних 40 лет для достижения уникальных результатов как в жизни, так и в бизнесе. Эти принципы может использовать любой человек или организация для достижения своих целей.В 1975 году Рэй Далио основал инвестиционную компанию Bridgewater Associates в своей двухкомнатной квартире в Нью-Йорке. Сорок лет спустя Bridgewater заработала для своих клиентов больше, чем любой другой хедж-фонд в истории, и стала пятой по значимости частной компанией в США, согласно журналу Fortune. Сам Далио был включен журналом Time в список 100 самых влиятельных людей мира. За это время Далио открыл для себя ряд уникальных принципов, которые привели к созданию исключительно эффективной корпоративной культуры Bridgewater, которую он описывает как «меритократию идей, стремящуюся к достижению значимой работы и значимых отношений посредством радикальной прозрачности». Именно эти принципы, являются, по мнению Далио, залогом его успеха.

«Капитал» – главный труд немецкого экономиста и политического деятеля Карла Маркса, несомненно, оказавший влияние на мировую историю. Данное издание – это основные положения и идеи содержащиеся в «Капитале», обработанные немецким экономистом и политиком Ю. Борхардтом. Как отмечает сам Борхардт, ему «удалось передать теорию учения в правильной форме», что «дает ключ непосвященному или новичку к ее пониманию». Книга будет интересна как специалистам, так и всем интересующимся вопросами социально-экономических теорий.В формате a4.pdf сохранен издательский макет.

Практическое руководство по развитию ключевых навыков, которые делают человека по-настоящему ценным в любой команде. Книга основана на масштабном исследовании успешных руководителей.Конкуренция растет, а искусственный интеллект учится быстрее людей. Возникает тревожное ощущение, что любой человек может быть заменен алгоритмом. Но есть качества, которые всегда будут цениться и сделают вас незаменимым.Уильям Вандерблюмен, более 15 лет изучавший опыт тридцати тысяч лидеров, определил 12 шагов, которые помогут добиться невероятных высот – стать легендой, как мифический единорог. Единорогом автор называет редкого, вдохновляющего лидера, человека, который выделяется из толпы, излучает энергию и кажется исключением из правил.Умение вести за собой, принимать решения, вдохновлять и брать ответственность – не врожденные таланты, а навыки, которым можно научиться. Благодаря книге вы сможете освоить их, применять в работе и жизни и стать тем, кого ценят и выбирают снова и снова.Для кого эта книгаДля тех, кто понимает, что одних хард-скиллов мало.Для тех, ищет простую и понятную систему развития на основе исследований.Для тех, кто стремится к успеху и хочет самореализоваться.Для тех, кто боится, что ему найдут замену и хочет стать по-настоящему незаменимым специалистом.

Книга содержит большое количество фишек, идей, советов, четких пошаговых инструкций и рекомендаций, которые можно начинать использовать сразу после прочтения и получать быстрый результат. Автор – практик, который сам применял все инструменты и знает все подводные камни. Книга написана очень легким и простым языком, читать ее интересно и полезно не только профессионалам в области продвижения, но и всем, кто задумывается о построении персонального бренда.Кому подойдет эта книга:• руководителям любого уровня;• бизнесменам, предпринимателям;• политикам, чиновникам, государственным и общественным деятелям;• всем, кто занимается частной практикой: юристам, врачам, риелторам, дизайнерам, бизнес-тренерам, репетиторам, копирайтерам, экспертам по рекламе и маркетингу, PR-специалистам;• представителям шоу-бизнеса и творческих профессий: актерам, музыкантам, певцам, писателям, художникам, спортсменам, журналистам, блогерам;• всем, у кого есть амбиции и стремление добиться большего в жизни, выделиться из толпы, обойти других и стать первыми в своем деле.К данной аудиокниге прилагается PDF-файл, рекомендованный для скачивания. Файл важен для понимания и усвоения книги.

Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату. Олег Шевелев – основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране – от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.Его книга даст ответы на вопросы: – Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?– Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?– Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?– Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?– Когда нужно дать скидку, а когда – использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!

Это книга-тренинг по перевоспитанию вашей хорошей девочки. Каждая глава – один шаг к созданию сильной и свободной версии себя. Более 17 тыс. клиентов из 60 стран уже прошли эту трансформацию мышления из Бета-женщины в Альфа. Ведь именно это определяет, как вы действуете и что в итоге получаете. С помощью этого тренинга вы научитесь: – слышать свои истинные желания и не следовать чужим ожиданиям; – создавать трекинг целей для своих достижений; – экологично отстаивать границы; – отказывать, не чувствуя себя виноватой.

Изначально эта книга называлась «Из грязи в князи и назад, и так много раз подряд». За 12 предпринимательских лет, прежде чем вывести на федеральный уровень архитектурно-брендинговую компанию DeVision, основать главный форум для застройщиков СНГ и вместе с партнерами создать девелоперскую компанию в Тюмени, я познал много падений – провел убыточное федеральное мероприятие в Москве, открыл и закрыл несколько ресторанов, многократно банкротился, пережил увольнение, пятисекундную остановку сердца и серьезную драму в личной жизни. Если вы – начинающий предприниматель, эта книга станет спасательным кругом, когда вам будет казаться, что уже ничего нельзя исправить. Но если вы в бизнесе много лет, у вас не раз возникнет чувство, будто вы перечитываете свой дневник.

В этой книге я рассказал все, что знаю о бизнесе, не утаив ничего. Хочется, чтобы после прочтения последней страницы ваша жизнь стала лучше.

Не обязательно ждать до 60 или 65 лет, чтобы уйти на пенсию. Не нужно дожидаться и выслуги лет. Можно достичь пенсии в 35 лет, если грамотно управлять финансами.

Об этом рассказывает Анар Бабаев, известный как Бабайкин, который смог выйти на раннюю пенсию, живя на доходы от инвестиций. Он демонстрирует, что понять основы финансовой грамотности, разобраться в различных видах активов и начать наслаждаться жизнью не так уж и сложно.

Книга раскрывает:

– почему многие традиционные книги об инвестициях малоэффективны;

– что означает путь овчарки и как он превосходит жизнь волка;

– как найти средства для начального капитала.

Люди, освоившие методы достижения финансовой свободы и раннего выхода на пенсию, основали движение FIRE (Financial Independence, Retire Early), к которому вы можете присоединиться уже сегодня.

Цены на активы изменяются благодаря человеческому фактору. Обвалы на биржах происходят из-за действий людей. Паника на рынках вызывается людьми. Успех в инвестициях больше связан с человеческим поведением, чем с глубоким знанием финансовых процессов. Однако многие об этом забывают и продолжают изучать фундаментальный анализ, диверсифицировать портфель или осваивать новые направления, но остаются на месте. Ведь центральным элементом финансовой системы является человек и его психология.

– Как избежать обмана со стороны продавцов и хитрых дельцов?

– Как уменьшить беспокойство, связанное с финансами?

– Как сохранять хладнокровие во время рыночной паники?

Анар Бабаев, будучи инвестором, предпринимателем и маркетологом, избавился от своих инвестиционных страхов и не раз преодолевал финансовые кризисы. В своей книге он рассказывает о собственном опыте и предлагает практические советы, которые помогут вам лучше понять психологию денег.

Помоги ему обнаружить причину, по которой он хочет покинуть игру, и поддержи в преодолении этого препятствия, ведь не существует преграды в жизни, которую нельзя было бы преодолеть; не бывает ошибок, которые нельзя исправить; нет такой ситуации, которую нельзя изменить; нет душевной боли, которую невозможно вынести; и нет проблемы, которая не поддавалась бы решению, потому что так устроен мир.

Более 270 приемов, лайфхаков и советов, благодаря которым вы научитесь находить простые и эффективные решения, перестанете бояться неудач, будете продуктивнее и счастливее.

Все люди разные, и это необходимо учитывать при подборе персонала, создании команд и делегировании полномочий. Эксперт в области HR Светлана Иванова разработала свою собственную типологию, которая основывается на ключевых особенностях личности. Разные типажи подходят для разных видов деятельности, этапов жизненного цикла бизнеса и корпоративных культур.

Благодаря большому количеству кейсов и практикумов в этой книге вы научитесь быстро определять типаж человека, понимать, кто для какой работы подходит, грамотно выстраивать адаптацию с учетом особенностей того или иного новичка, а также управлять сотрудниками, по максимуму используя их сильные стороны и нейтрализуя слабые, применять наиболее подходящие методы мотивации и формировать более эффективные команды.

Успех бизнеса во многом определяется «правильной» командой. Но как найти подходящих сотрудников? Тех, кто точно вам подойдет, не навредит компании и не уволится через месяц? Все это можно понять уже на этапе интервью.

Светлана Иванова разработала специальные опросники – они помогут узнать, насколько кандидат склонен к нежелательному поведению. Например, вы будете безошибочно распознавать склонность к алкоголизму, финансовую честность, вероятность быстрой смены работы, дисциплинированность, способность к многозадачности и многое другое.

Создание HR-бренда помогает организации завоевать хорошую репутацию в профессиональной среде, уменьшить текучесть кадров и привлекать квалифицированных специалистов. Хотя можно достичь значительных успехов с минимальными затратами, на пути могут встречаться различные препятствия. Светлана Иванова делится опытом о ключевых трудностях в HR-брендинге.

Почему поощрение сотрудников или подарки для клиентов иногда вызывают недовольство, какие проблемы могут возникнуть при интеграции новых сотрудников, и как сделать корпоративные мероприятия действительно полезными? Вы освоите методы исследования уровня лояльности и сможете сформировать эффективную корпоративную культуру.

Грамотное управление отделом продаж – залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.

В этой аудиокниге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.

Жизненная энергия человека – валюта нашего времени. У кого ее больше, тот успевает больше сделать, заряжен позитивом и хорошим настроением, притягивает к себе людей и интересные проекты. Все хотят иметь больше энергии, быть в потоке, который не иссякает.

Леонид Кроль – профессор Высшей школы экономики с 25-летним опытом работы коучем и бизнес-тренером, директор Института групповой и семейной психологии и психотерапии – рассказывает о проблемах с энергией, а также показывает, как управлять ею, используя то, что заложено природой в конкретном человеке. В каждой главе – кейсы из реальной практики, фрагменты коучинговых бесед, а в конце книги – приложение с 12 энергетическими профилями, которые помогут вам узнать о себе много полезного и правильно начать работу по балансировке жизненных сил.