В книге подробно описан поэтапный процесс разработки программы тренинга от сценария и до режиссуры, включая психологическую и профессиональную подготовку самого тренера.
Вторая часть книги посвящена базовым компетенциям тренера, инструментам проведения тренинга. Работе со сложными заказчиками и участниками тренинга. Как преодолеть сопротивление на тренинге и управлять групповой динамикой.
В книге детально разобран интернет-маркетинг (третья часть): создание бизнес-плана тренера, выбор ниши, вся современная палитра инструментов маркетинга от создания лендинга, сайта, до проектов онлайн обучения.
Отдельные главы посвящены написанию книг, созданию аудиокниг, ведению канала на YouTube, продвижению в социальных сетях, прямых эфиров в социальных сетях, созданию сообществ и раскрутки бренда тренера, а также особенностям контекстной рекламы.
В четвертой части: “Активные продажи тренинга”, подробно описан алгоритм современных продаж тренингов, от создания эффективного Питча и уникального коммерческого предложения до утилизации возражений, продаж тренинга со сцены и в автоматическом режиме.
В книге большое количество упражнений, поэтому ее можно считать учебником, который ориентирован на бизнес-тренеров, коучей, фасилитаторов, менторов, наставников и руководителей.
Игорь Вагин. Бизнес-тренинги. Как разработать, продать и провести
Введение. Современные тренды на рынке тренинговых услуг
Часть 1. Как разработать тренинг
Глава 1. Что нравится участникам тренинга
Глава 2. Как разработать программу тренинга?
Глава 3. Сценарий тренинга
Глава 4. Режиссура тренинга. Как организовать взаимодействие внутри группы
Глава 5. Режиссура тренинга. Продолжение
Глава 6. Прилетели черные лебеди или правило «Плохой погоды»
Глава 7. Тайминг. Временной маршрут
Глава 8. Как написать и прочитать мини-лекцию
Глава 9. Как профессионально использовать сторителлинг и юмор
Глава 10. Как придумать новые упражнения?
Глава 11. Как сделать релевантные кейсы для тренинга: «Переговоры» в корпоративном формате
Глава 12. Практика фасилитационной сессии
Глава 13. Вопросы – мощный ресурс фасилитатора
Глава 14. Раздаточные материалы
Глава 15. Презентация в PowerPoint
Глава 16. Готовим тренинговый зал
Глава 17. Использование вспомогательных средств
Глава 18. Использование видеофрагментов
Глава 19. Невербальное воздействие на аудиторию: взгляд, улыбка, жесты, движения
Глава 20. Как эффективно использовать голос
Глава 21. Работа с волнением перед тренингом
Глава 22. Полный чек-лист подготовки к тренингу
Часть 2. Как успешно провести бизнес-тренинг
Введение
Глава 1. Компетенции тренера
Глава 2. Начало тренинга
Глава 3. Правила поведения участников тренинга
Глава 4. Атмосфера на тренинге. Управление групповой динамикой
Глава 5. Разминочные упражнения
Глава 6. Элементы коучинга в разминках
Глава 7. Как давать инструкцию к упражнениям
Глава 8. Мотивация участников тренинга
Глава 9. Ролевые игры
Глава 10. Деловые игры
Глава 11. Бизнес-кейсы (casestudy)
Глава 12. Компьютерная бизнес-симуляция
Глава 13. Метод проектного обучения
Глава 14. Мозговой штурм на тренинге
Глава 15. Обратная связь на тренинге
Глава 16. Видеозапись с целью эффективной обратной связи
Глава 17. Проведение дискуссий
Глава 18. Фасилитационная сессия и коучинг команды
Глава 19. Фасилитация. Дорожная карта выполнения решений
Глава 20. Домашние задания
Глава 21. Завершение тренинга
Глава 22. Сопротивление участников тренинга
Глава 23. Работа со сложными участниками
Глава 24. Как тренеру создать команду поддержки
Глава 25. Заказчик просит изменить программу в процессе тренинга
Глава 26. Оценка результатов тренинга
Глава 27. Чек-лист оценки тренинга и тренера
Глава 28. Оценка участников тренинга: до и после
Глава 29. Отзывы о тренинге. Управление репутацией
Глава 30. Написание отчета после тренинга
Глава 31. Как повысить эффективность бизнес-тренингов
Глава 32. Тренинги… для тренеров
Глава 33. Выгорание и подзарядка
Глава 34. Как стать эксклюзивным тренером
Глава 35. Доработка и шлифовка тренинга
Глава 36. Анализ актуального контента
Глава 37. Как выбирать тренера
Глава 38. Индивидуальные консультации тренера
Глава 39. Тренер и коучинг
Глава 40. Диджитал платформы в коучинге и фасилитации
Часть 3. Маркетинг тренера и тренинга
Глава 1. Причины неудач в работе тренеров-фрилансеров
Глава 2. Бизнес-план тренера
Глава 3. Как выбрать нишу для тренинга
Глава 4. Сайт бизнес-тренера
Глава 5. Lаnding Рage, лендинг, посадочная страница
Глава 6. Ведение персонального блога
Глава 7. Как писать статьи в газеты и журналы
Глава 8. Как написать серию книг
Глава 9. Оформление и продвижение книг
Глава 10. Создание видеофильмов и аудиокниг
Глава 11. Ведение вебинаров
Глава 12. Прямой эфир в социальных сетях
Глава 13. Тренер и онлайн обучение
Глава 14. Продвижение тренера в социальных сетях: FB, ВК, Linkedin, Instagram, Тelegram, Twitter
Глава 15. Ведение канала YouTube
Глава 16. Еmail-маркетинг тренера
Глава 17. Контекстная и таргетированная реклама тренингов
Глава 18. Работа на выставке
Глава 19. Тренер и телевидение
Глава 20. Как собрать аудиторию на открытый тренинг
Глава 21. Тонкости современного маркетинга
Глава 22. Управление персональным брендом
Часть 4. Активные продажи тренингов
Глава 1. Это сладкое слово «Продажа»
Глава 2. Каналы продаж тренингов
Глава 3. Работа с заказчиком
Глава 4. Пойди туда – не знаю куда, принеси то – не знаю что?
Глава 5. Продажи лицом к лицу
Глава 6. Мини-презентация в начале встречи. Ваш Питч
Глава 7. Анализ проблем, интересов, ценностей заказчика
Глава 8. Коммерческое предложение тренера (КП)
Глава 9. Презентация тренингов
Глава 10. Нейтрализация возражений
Глава 11. Торг. Приемы торга
Глава 12. Завершение переговоров
Глава 13. Продажа тренингов по телефону
Глава 14. Как продавать тренинги со сцены
Глава 15. Как продавать тренинги на автомате?
Глава 16. Особенности бухгалтерского учета тренера
Заключение
Литература:
Об авторе
